כל מה שצריך לדעת לפני שמתחילים להוציא כסף לקידום באונליין
נתחיל מהדבר הזה שכולם הכי רוצים לדעת: סוד ההצלחה.
סורי, אין באמת סוד כזה. אין מנוס מעבודה קשה ויסודית ותכנון קדימה.
בואו נודה על האמת, רובנו המוחלט רצים לפתוח חשבון באינסטגרם ודף עסקי בפייסבוק, מבלי באמת להבין מה הם יכולים לתת לנו.
אז הבאנו צלם ליום צילום (שעלה לנו הון קטן) ואחרי שעות על גבי שעות יצאנו עם 40 תמונות וסרטונים ערוכים ומרוטשים, שאנחנו צריכים להסתדר איתם עכשיו עד העונה הבאה, או עד שהתזרים יאפשר. מה שיבוא קודם. ואחרי שהוצאנו סכום לא מבוטל על הצילומים, אנחנו מתחילים להיות על קוצים: עשינו חור בכיס ועכשיו צריך לתפור אותו ולמלא אותו חזרה בכסף ממכירות. עד כאן הגיוני, לא?
האוטומט המתבקש הוא להעלות קמפיין שיביא מכירות מהחנות שלנו באונליין. שזה גם, הגיוני לחלוטין. זה הגיוני רק במידה וישבתם קודם לכן ובניתם גאנט של הקמפיינים והתכנים של העסק בפריסה קדימה, שכבר עשיתם A/B Testing (שזה בדיקת איכות בשיווקית) למסרים, לקריאייטיב ולקהלים. או במילים אחרות – אסטרטגיה שיווקית
במידה ולא, אתם עשויים לחוות הצלחה זמנית או כישלון מידי. אנחנו לא מנסים לבאס, אך זו המציאות של מרבית העסקים כיום. לפרסם מבלי לדעת לנתח את הסיבות להצלחה ו/או לכישלון, זה פשוט לשחק על מזל ולא על שכל. לא משנה איך מסתכלים על זה, הקמפיין שאתם כל כך רוצים להעלות לאוויר הוא המדרגה האחרונה שמגיעים אליה, אחרי תכנון קפדני והגדרת יעדים, לצד חלוקת העוגה התקציבית בין ערוצי השיווק השונים.
הכול טוב ויפה, אבל העסק חייב להכניס כסף בינתיים
בעולם אידאלי העסק שלכם לא היה פוסע לעולם הפרסום (אונליין או אופליין, לא משנה) ללא מיתוג מהודק ושפה מלוטשת. הייתם כבר מדברים עם הקהלים שלכם מתוך שינה. הייתם יוצרים באזז מטורף לפני וכולם היו מחכים שרק תתנו להם הזדמנות לרכוש מכם. הלוואי, באמת.
נכון, בעולם האמיתי, זה לא ככה. אבל הלחצים של המציאות והשחיקה של השגרה לא צריכים לבוא על חשבון השקעה בתכנון מראש ובנייה של תקציב שיווק ופריסתו על קמפיינים גם תוך כדי תנועה. במקביל, כדאי ואף מומלץ להעלות קמפיינים עבור הקהלים שכבר מכירים את העסק (אוהדים, מבקרים באתר, מועדון לקוחות וכו'), ככה תאפשרו להכנסות להתחיל לזרום, גם אם לא ב-Scale שאתם חולמים עליו בינתיים.
בואו נזקק את זה
אנחנו האחרונים שנמנע מכם לצאת להרפתקה המשוגעת הזאת שנקראת – שיווק אונליין, אבל אנחנו כאן כדי לצייד אתכם בכל הכלים שאתם צריכים כדי לשרוד בג'ונגל הדיגיטלי. החנות אונליין, הפייסבוק, האינסטגרם, גוגל ובכל ערוץ או פלטפורמה אחרים שהעסק שלכם נוכח בהם ברחבי האינטרנט, הם מכלול שדורש חשיבה, תכנון וראייה מקיפה כדי להפוך אותם למשפך (Funnel) מכירות שמביא כסף הביתה בסוף החודש.
